如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个...

做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。节假日经济营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金...

传统家装仍是消费者的第一选择，互联网家装只是备选 从互联网家装开始走入人们的视野开始，很多观察者都表示，家装市场的结构正在发生深刻的变化，而引起这场巨大变革的最主要的力量便是互联网家装的出现。经过一年...

如果问到这几年家居建材行业什么活动最多，毫无疑问几乎所有人的回答都是：联盟促销或砍价会！会做类似活动的经销商很多亲自上手组织，收获颇丰；没有经验的经销商跟着有经验的做，即收了单，又学会了组织活动，一举...

超级万导读：据悉，调查发现，随着80后、90后逐渐成为主力消费人群，在家装等方面更注重品牌、品质以及环保的标准。其次，对于普通人群来说，瓷砖属于超低频消费产品，对该品类的了解往往只是通过广告、口碑等方式的...

一、 如何迎接并留住顾客 迎接顾客是销售的第一步，也是比较关键的一步，但是关键并不是如何向顾客问好，我认为迎接顾客的最直接的目的是留住顾客。由于家居建材产品本身的特点，消费者的日常生活的关注低，但是购买...

一、假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。譬如，导购可对准顾客说：请问您要浅灰色的还是银白色的呢?或是说：请问是星期二还是星期三送到您府上?，...

家居瞄准信用消费服务 很多家庭在购房后对于房屋装修和家具搭配都非常重视，尤其当90后逐渐成为家居市场的消费主力，个性化需求日益增加。 我和老婆的公积金，外加老爸老妈赞助，才把新房的首付搞定，每个月还要还按...

创新很好，但是伪创新就不好了。伪创新的意思是有不少地板企业打着创新的旗号，但其实真正将创新落实到设计、功能等方面的确实凤毛菱角，更有不少企业以山寨大品牌产品来巩固自己的创新，简直是令人发指。因为这种行...

同样是经营木门产品的经销商，为什么市场上经营的那些好的门店开了不少分店，而经营的差的门店几乎要倒闭，这也是一种常见的现象，不过经销商想要在市场上长久发展下去，切记以下这些心态不可有。 1、靠价格战谋取眼...

楼市对下游家居市场的影响总体时间滞后是毫无疑问的。一些地区的家居卖场大面积开张和关闭凸显的问题往往不是一个简单的不足和过剩可以涵盖的，行业人士需要更周全的调研才能作出评价以及预判。...

好的商品陈列方式不仅能够增加商品的附加价值，还能在潜移默化中帮助销售人员提升销量。那作为销售人员的我们应该如何做好商品陈列呢？专业、突出、吸引人的陈列设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力，同时也...

超级万导读：随着社会的进步和消费水平的提高，全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定。 国家建设部住宅产业化促进中心表示，3至5年内全国房地产...

瓷砖洁具产品在的二三级市场的占有率很低，这些市场的开拓必然极大的推动瓷砖行业发展。瓷砖下乡已和家电、汽车一样，成为一种新的时尚，国家的西部大开发、新农村建设政策更是提供了一大助力。可见，中国瓷砖洁具市...

趋势一、直营连锁规模收缩,品牌愈加朝向集中化发展 十几年来，国内家具业取得长足发展，知名品牌迅速崛起，消费者的关注焦点逐渐从实用、价格转向款式、环保、健康、时尚等方面，家居卖场对进驻品牌的品质要求越来越...